Риэлтерский бизнес отличается высокой конкуренцией. Оно и понятно, только ленивый плюс те, кто попробовал себя в этой ипостаси, считают работу риэлтора сложной. Кажется чего проще, сидишь в офисе, реклама работает, покупатели и продавцы ходят толпами, продал квартиру получай деньги. Раз там мёдом намазано все туда и идут, тем более многие крупные АН примут риэлтора с обучением за свой счёт. В результате имеем следующую ситуацию, в Новосибирске в зависимости от тренда на рынке недвижимости работает от 300 до 500 АН разного масштаба, плюс от 500 до 1000 "свободных художников", итого: от 4 до 6 тысяч риэлторов. Из них около 20% проводят до 60% всех сделок, ещё 35-45% - по 1 сделке в месяц, а остальные 35-40% - это статисты от рынка недвижимости. Проценты, усреднённые условные и месяц на месяц не приходится, но больше половины начинающих риэлторов отсеивается в течение первого квартала.
Вопрос, почему? А потому, что, как говорят студенты, ты должен как минимум год работать на "зачётку", а только потом твоё реноме начнёт работать на тебя. А денег хочется сразу и много, далеко не все готовы к такой постановке вопроса. В крупных АН статистов меньше, они называются стажёрами и прикреплены к опытным специалистам. Когда человек из другой области деятельности начинает продавать личную квартиру, он практически становится стажером, имеющим свою квартиру в эксклюзиве, другими словами он хочет заработать премиальные АН с одной сделки. При этом у него возникнут какие-то расходы на рекламу, возможно потребуется консультация юриста, а главное, он будет тратить собственное время соответствуя по квалификации уровню стажёра. Конечно стажер-риэлтор - это не стоматолог-практикант и вряд ли вы что-нибудь испортите, но вероятность продать быстро и самостоятельно невысока. Хотя, многие и стали риэлторами после успешной попытки продать квартиру свою или родственников.
Есть ещё один нюанс, квартиры редко бывают в свободной продаже. Люди, за исключением профессиональных спекулянтов, которых меньшинство,боятся остаться без квартиры. То есть за продажей следует покупка, и вырисовывается классическая цепочка из нескольких продавцов-покупателей, часто завязанная на несколько АН. Когда-то, в период формирования рынка недвижимости, таких сделок было большинство.
А теперь представьте себя на месте покупателя, вы ищете квартиру, в крупном АН выбор из 10-15 вариантов, а у частника один. Если квартира относительно дешёвая пойдут к частнику, а если средняя по рынку, то вряд ли.
В пользу работы с АН риэлторы могут ещё добавить наличие опытного юриста, определённые преференции по ипотеке у крупных агентств в знаковых банках, безопасность при приеме передаче денег, помощь в определении реальной цены объекта. И основная часть этих преимуществ имеет место быть.
Предлагаю ещё и рассмотреть этот в вопрос со стороны рисков владельца АН.
И при всём этом вы должны быть всегда готовы, что кто-то из лучших уйдёт и начнёт своё дело.
Вот такой вырисовывается взгляд на бизнес с другой стороны. А сейчас ещё раз просмотрите статью" Божничка для риэлтора" и решите для себя вопрос: "Будете ли вы работать с агентствами недвижимости".
Что ж вывод абсолютно правильный, потому что клиент всегда прав.
В следующих публикациях я поделюсь опытом как вычислить недобросовестного риэлтора, или "риэлтора на откате". Самый легкий тест, спросите у человека нравится ли ему профессия, если он её стыдится значит есть отчего, в этом случае идите в другое АН.
Вопрос, почему? А потому, что, как говорят студенты, ты должен как минимум год работать на "зачётку", а только потом твоё реноме начнёт работать на тебя. А денег хочется сразу и много, далеко не все готовы к такой постановке вопроса. В крупных АН статистов меньше, они называются стажёрами и прикреплены к опытным специалистам. Когда человек из другой области деятельности начинает продавать личную квартиру, он практически становится стажером, имеющим свою квартиру в эксклюзиве, другими словами он хочет заработать премиальные АН с одной сделки. При этом у него возникнут какие-то расходы на рекламу, возможно потребуется консультация юриста, а главное, он будет тратить собственное время соответствуя по квалификации уровню стажёра. Конечно стажер-риэлтор - это не стоматолог-практикант и вряд ли вы что-нибудь испортите, но вероятность продать быстро и самостоятельно невысока. Хотя, многие и стали риэлторами после успешной попытки продать квартиру свою или родственников.
Есть ещё один нюанс, квартиры редко бывают в свободной продаже. Люди, за исключением профессиональных спекулянтов, которых меньшинство,боятся остаться без квартиры. То есть за продажей следует покупка, и вырисовывается классическая цепочка из нескольких продавцов-покупателей, часто завязанная на несколько АН. Когда-то, в период формирования рынка недвижимости, таких сделок было большинство.
А теперь представьте себя на месте покупателя, вы ищете квартиру, в крупном АН выбор из 10-15 вариантов, а у частника один. Если квартира относительно дешёвая пойдут к частнику, а если средняя по рынку, то вряд ли.
В пользу работы с АН риэлторы могут ещё добавить наличие опытного юриста, определённые преференции по ипотеке у крупных агентств в знаковых банках, безопасность при приеме передаче денег, помощь в определении реальной цены объекта. И основная часть этих преимуществ имеет место быть.
Предлагаю ещё и рассмотреть этот в вопрос со стороны рисков владельца АН.
- Вы должны решиться ввязаться в эту конкурентную среду, где и без вас работает 500 предприятий.
- Сначала затраты: аренда офиса, создание рабочих мест, оплата на рекламы, регистрация предприятия и все это в надежде на успех. Конечно, в этот бизнес идут уже опытные риэлторы лидеры каких-то существующих АН, часто со своей наработанной годами клиентурой. Один из основных способов создание клиентской базы, это работа "сарафанного радио". Если клиент доволен он приведёт к вам своих знакомых. Далеко не всем удаётся раскрутить бизнес.
- Постоянный контроль за работой риэлторов, особенно начинающих. Затраты на обучение стажеров. Проведение тренингов.
- Формирование положительного имиджа собственного агентства, организация работы с клиентами, сотрудничество с застройщиками, банками, статьи в СМИ, собственный сайт.
- Создание нормальной конкурентной среды внутри коллектива.
И при всём этом вы должны быть всегда готовы, что кто-то из лучших уйдёт и начнёт своё дело.
Вот такой вырисовывается взгляд на бизнес с другой стороны. А сейчас ещё раз просмотрите статью" Божничка для риэлтора" и решите для себя вопрос: "Будете ли вы работать с агентствами недвижимости".
Что ж вывод абсолютно правильный, потому что клиент всегда прав.
В следующих публикациях я поделюсь опытом как вычислить недобросовестного риэлтора, или "риэлтора на откате". Самый легкий тест, спросите у человека нравится ли ему профессия, если он её стыдится значит есть отчего, в этом случае идите в другое АН.